据越南国家统计局4月28日发布的数据ღ◈◈★，今年一季度ღ◈◈★，越南吸引外商直接投资（FDI）达152亿美元ღ◈◈★，创下近七年的单季度新高ღ◈◈★，同比增速42.9%ღ◈◈★。

　　“现在去越南很多赛道已经饱和了ღ◈◈★，投资门槛越来越高ღ◈◈★，手里没个几百上千万人民币ღ◈◈★，去越南都落不了地ღ◈◈★。”一位多年在越南从事投资和产业对接的人士向21世纪经济报道记者感慨ღ◈◈★。

　　周广志是2024年到越南的ღ◈◈★，他的工厂主要从事元器件SMT的加工生产ღ◈◈★，他形容当地劳动力市场已经陷入“用工荒”ღ◈◈★。“这两年ღ◈◈★，中资ღ◈◈★、日资ღ◈◈★、韩资还有美资ღ◈◈★，各路资本都在越南建厂ღ◈◈★，别说熟手工人了ღ◈◈★，零经验的小白都很抢手ღ◈◈★，工人工资一年多来大概涨了15%～20%ღ◈◈★。”

　　周广志认识的开制鞋厂的朋友ღ◈◈★，因为受不了成本飞涨的压力ღ◈◈★，已经“高攀不起”越南ღ◈◈★，准备到孟加拉建厂了ღ◈◈★。

　　在不少业内人士看来ღ◈◈★，越南还是那片每天有无数新机会迸发的新大陆ღ◈◈★，尤其苏林新政府上任之后ღ◈◈★。但在内外政策ღ◈◈★、成本价格的共同作用下ღ◈◈★，出海越南已慢慢告别弯腰捡钱的粗放时代ღ◈◈★，只有站对赛道ღ◈◈★、摸清新规则ღ◈◈★，才有可能成为被造富神话眷顾的人ღ◈◈★。

　　周广志的工厂是在2024年初开到越南的ღ◈◈★，那时候特朗普才刚开始第二任期的竞选ღ◈◈★，工厂搬到越南无关关税ღ◈◈★，而是客户开口了ღ◈◈★，“他们工厂在越南ღ◈◈★，要求我们也到当地配套ღ◈◈★，不然他们就把订单给其他工厂了”ღ◈◈★。

　　周的厂子接近三成的订单来自这个客户ღ◈◈★，但是他也算过ღ◈◈★，响应客户要求ღ◈◈★，转移三条产线到越南ღ◈◈★，原有的订单肯定支撑不了整个工厂的运转ღ◈◈★，有接近两条产线会被闲置ღ◈◈★。“前期肯定是亏钱的ღ◈◈★，但我们想万一呢ღ◈◈★，如果我们不去越南ღ◈◈★，大客户就没了ღ◈◈★，去了越南说不定还有新的订单ღ◈◈★。”

　　现在看来ღ◈◈★，周广志还是赌对了ღ◈◈★。出海越南两年ღ◈◈★，他的工厂订单一直在增加ღ◈◈★，对比刚来的时候订单增长了快一倍ღ◈◈★，既有原来的客户多给了四成的订单ღ◈◈★，还多了美国的新客户ღ◈◈★。原本担心闲置的产线很快就不够用了ღ◈◈★，“我们已经从三条产线扩到五条了ღ◈◈★，今年年底还打算扩大到八条产线”ღ◈◈★。

　　出海越南之后ღ◈◈★，订单多了ღ◈◈★、新客户来了pp电子首页ღ◈◈★、生意做大了ღ◈◈★，周广志的故事完美契合很多人眼中淘金越南的传奇ღ◈◈★，但周广志觉得自己更多是站对了赛道——他所从事的电子行业ღ◈◈★，正是越南这两年大力招商引资的新兴产业ღ◈◈★，厂子现在还能享受越南“四免九减半”的政策优惠（企业自投产后前四年免征所得税ღ◈◈★，后九年减半征收）ღ◈◈★。

　　“在越南ღ◈◈★，电子信息业的产值是在迅速上升的ღ◈◈★，已成为拉动越南经济的第一引擎免费日产区2021ღ◈◈★。”渣打银行（新加坡）中资企业海外事业部执行总监申畅告诉21世纪经济报道记者ღ◈◈★。她常驻新加坡ღ◈◈★，服务中企出海东盟已经有十几个年头ღ◈◈★，见证了中企出海越南一波又一波的浪潮ღ◈◈★。

　　申畅讲述ღ◈◈★，越南传统优势产业以纺织业为主ღ◈◈★。若回溯十多年ღ◈◈★，中国企业在越南已广泛布局制衣厂ღ◈◈★、制鞋厂及纺织业相关领域工厂ღ◈◈★。在越南纺织行业免费日产区2021ღ◈◈★，多家中国头部企业已深度布局十余年ღ◈◈★，业务体系成熟稳定ღ◈◈★。当前ღ◈◈★，这些企业的供应链已向上下游延伸ღ◈◈★。不少中企在当地形成了从纱线供应到成衣代工ღ◈◈★，再出口至海外品牌市场的完整链条ღ◈◈★。部分中企还通过并购韩资等外资纺织厂ღ◈◈★，实现横向产能扩张ღ◈◈★。

　　紧随纺织业的是家电行业ღ◈◈★。泰国是白色家电出海东南亚的“大本营”ღ◈◈★，越南则是黑色家电出海的主要目的地ღ◈◈★，诸多中资品牌都已在当地设立了生产基地ღ◈◈★。

　　最新一波风潮则从电子行业刮了起来ღ◈◈★。申畅谈道ღ◈◈★，在果链的上游环节ღ◈◈★，聚集了大量来自中国大陆和中国台湾的企业ღ◈◈★。以智能手机为例ღ◈◈★，一部手机包含上千个零部件ღ◈◈★，其中相当一部分由中资企业生产ღ◈◈★。大型组件厂商率先迁入越南ღ◈◈★，随后为其配套的更小零部件厂商也陆续跟进pp电子首页ღ◈◈★，呈现出供应链向上游移动ღ◈◈★、逐级覆盖的特征ღ◈◈★。“我们看到电子信息行业在越南整体呈现向上发展的趋势ღ◈◈★，大家都在抢抓布局ღ◈◈★。越南有着往产业链上游以及高附加值环节延伸的野心ღ◈◈★，但核心技术和工艺的本地化还是需要时间和积累ღ◈◈★。”申畅说ღ◈◈★。

　　今年4月中旬ღ◈◈★，越共中央总书记ღ◈◈★、国家主席苏林访华ღ◈◈★，有人道“越南半个政治局都来了”ღ◈◈★。罕见的高规格访华行程中ღ◈◈★，苏林又对高铁格外钟情ღ◈◈★。

　　据新华社报道ღ◈◈★，在对中国进行国事访问的第一天ღ◈◈★，苏林就搭乘高铁赴雄安新区参访ღ◈◈★。两天后从北京前往南宁ღ◈◈★，2400公里的行程ღ◈◈★，苏林也没坐飞机ღ◈◈★，而是坐了10小时的高铁ღ◈◈★。四天访华行程ღ◈◈★，两度搭乘中国高铁ღ◈◈★，总时长达12小时ღ◈◈★，创外国领导人访华乘坐高铁的纪录ღ◈◈★。

　　苏林访华期间签署的《中越联合声明》中ღ◈◈★，鲜明提出要“积极推进智能制造ღ◈◈★、数字经济ღ◈◈★、人工智能ღ◈◈★、量子技术ღ◈◈★、半导体ღ◈◈★、高铁等领域合作”ღ◈◈★。很多人认为ღ◈◈★，苏林是要下决心让越南补上高铁这块基建“短板”了ღ◈◈★。

　　“越南是一个狭长的国家ღ◈◈★，海岸线纵贯南北ღ◈◈★，迫切需要迎头赶上的ღ◈◈★，就是打通南北的交通ღ◈◈★，包括从南到北的高铁ღ◈◈★、高速公路ღ◈◈★，以及南部和北部的中心城市建设双机场分流等等ღ◈◈★。还有城市内部的地铁建设还在起步阶段ღ◈◈★，越南的基建有很大空间ღ◈◈★。”申畅说ღ◈◈★。

　　这些年ღ◈◈★，国内在讨论越南时非常流行“历史时钟”的概念ღ◈◈★，也即把越南比作改革开放初期或千禧年初的中国ღ◈◈★。虽然国际环境和产业基础已大不相同ღ◈◈★，周广志也觉得现在越南的交通状况和2000年前后的东莞有几分相像——高速公路不多ღ◈◈★，路也比较窄ღ◈◈★，堵车是常态ღ◈◈★。这些基建上的落后和空白ღ◈◈★，对中企来说则意味着可开发的商业机会免费日产区2021ღ◈◈★。

　　除了交通ღ◈◈★，越南的电力供应不足ღ◈◈★、停电频发ღ◈◈★，也是外界对其营商环境的另一大诟病ღ◈◈★。周广志倒没怎么遇到停电ღ◈◈★，唯一一次是去年强台风登陆导致的电力中断ღ◈◈★，平日都还正常ღ◈◈★，体感最强烈的反而是美以伊冲突爆发后能源价格飞涨ღ◈◈★，油价ღ◈◈★、电费都在变贵ღ◈◈★。

　　3月19日ღ◈◈★，时任越南总理范明政发布鼓励节能ღ◈◈★、能源转型的指令ღ◈◈★，越南电力集团还被要求加强电力需求侧管理及发展屋顶太阳能发电ღ◈◈★。

　　对中资新能源玩家来说ღ◈◈★，可能会察觉“风来了”ღ◈◈★。申畅说ღ◈◈★，越南风能市场正在经历新一轮由政策改革驱动的热潮ღ◈◈★，这为中资企业提供了很多市场机遇ღ◈◈★，但同时也伴随合规ღ◈◈★、融资和竞争等一系列挑战ღ◈◈★。

　　当下的越南ღ◈◈★，经济改革正在提速ღ◈◈★。今年3月1日开始ღ◈◈★，越南《人工智能法》《投资法》《规划法》等六部新法律正式生效ღ◈◈★。5月ღ◈◈★，一系列涉及金融ღ◈◈★、环境ღ◈◈★、竞争和贸易领域的重要法律ღ◈◈★、议定以及通知生效ღ◈◈★。

　　从2024年苏林担任越共中央总书记后大刀阔斧改革政府机构ღ◈◈★，到今年诸多法律法规更新ღ◈◈★，似乎都在指向同一个信号ღ◈◈★：出海越南的游戏规则正在彻底改写ღ◈◈★。

　　方达律师事务所合伙人卜睿这几年服务了很多中企出海ღ◈◈★，他向21世纪经济报道记者分析ღ◈◈★，这一轮立法是越南近五年最密集的一次ღ◈◈★，对外资影响最大的是新《投资法》ღ◈◈★、新《人工智能法》和新《企业复苏与破产法》ღ◈◈★，加上此前已通过的《数字技术产业法》《个人数据保护法》和《规划法》修订ღ◈◈★，合起来构成了越南数字经济和投资治理的新地基ღ◈◈★。

　　新法中ღ◈◈★，卜睿认为与中企直接相关的主要有这几项ღ◈◈★：一是新《投资法》从“前置审批”转向“后端监管”ღ◈◈★，虽然取消了前置许可ღ◈◈★，但企业还须自行保存合规证明以应对事后检查ღ◈◈★，敏感行业（如国防ღ◈◈★、机场ღ◈◈★、港口ღ◈◈★、电信ღ◈◈★、出版ღ◈◈★、边境地区项目）的投资门槛不降反升ღ◈◈★；二是越南的《人工智能法》为东南亚首部AI专门立法ღ◈◈★，安全标准高于韩国ღ◈◈★，但比欧盟更松ღ◈◈★，这部法律对高风险AI系统要求本地实体ღ◈◈★、生成内容强制标识ღ◈◈★。三是《个人数据保护法》（PDPLღ◈◈★，Personal Data Protection Law）与《网络安全法》ღ◈◈★，构成数字经济合规新地基ღ◈◈★，核心数据出境须审批ღ◈◈★，收集用户数据必须遵守PDPLღ◈◈★，对跨境电商ღ◈◈★、金融科技等中企影响显著ღ◈◈★。

　　自特朗普1.0（特朗普第一个总统任期）以来ღ◈◈★，越南常被视为承接产业链重构的潜在赢家ღ◈◈★。但这两年开始ღ◈◈★，很多中企发现ღ◈◈★，去越南已经不符合成本最优解了ღ◈◈★：一来当地政府开始变挑剔ღ◈◈★，对投资项目挑挑拣拣ღ◈◈★；二是去越南越来越不便宜ღ◈◈★；三是原本想在越南进行属地化加工ღ◈◈★，再出口美国市场的企业ღ◈◈★，在美国收紧原产地证明后ღ◈◈★，已发现这条路越来越难走ღ◈◈★。

　　一些企业正把目光看向别处ღ◈◈★。申畅告诉记者ღ◈◈★，越南的成本明显上涨ღ◈◈★，因此有些企业会重新评估更适合其发展阶段的落点选择ღ◈◈★。周广志说ღ◈◈★，自己有开制鞋厂的朋友ღ◈◈★，因为越南招工难pp电子首页ღ◈◈★、人工贵ღ◈◈★，已经考虑搬到孟加拉去ღ◈◈★。

　　几年前ღ◈◈★，不少企业是因为想避开关税迁入越南的ღ◈◈★，但周广志觉得关税因素还是次要的ღ◈◈★，很多中资ღ◈◈★、韩资还有日资企业热衷在越南设厂ღ◈◈★，最大的考量是安全ღ◈◈★。

　　之前很多企业来越南是看中这里的“跳板”价值——越南加工ღ◈◈★，出口欧美ღ◈◈★，但这条路也慢慢开始变窄ღ◈◈★。申洲国际在越南已成为最大的服装代工厂之一ღ◈◈★，为耐克ღ◈◈★、阿迪达斯ღ◈◈★、优衣库等巨头代工免费日产区2021ღ◈◈★，但其在上个月发布的2025年年报中直言ღ◈◈★，“当前ღ◈◈★，全球纺织服装行业面临多重压力与挑战ღ◈◈★，主要表现为终端需求增长乏力ღ◈◈★、市场价格竞争激烈ღ◈◈★、生产成本持续攀升ღ◈◈★、地缘政治局势紧张以及贸易环境复杂多变等ღ◈◈★。美国关税政策的不确定性及对转口贸易的溯源核查力度加大ღ◈◈★，对中国纺织服装产品在美国市场的份额形成持续压力ღ◈◈★。”

　　第一轮贸易战形成的“三角贸易”模式恐将难以为继ღ◈◈★。卜睿认为ღ◈◈★，传统意义上那种“中国完成90%ღ◈◈★、越南组装贴标10%”的三角贸易pp电子首页ღ◈◈★，空间已经基本关闭ღ◈◈★。但“中国+越南+欧美”的产业链分工仍有空间ღ◈◈★，只是门槛被大幅抬高ღ◈◈★。越南对“Made in Vietnam”的认定有两条标准ღ◈◈★：一是增值标准ღ◈◈★，也就是越南本地原材料价值一般要占出厂价值30%ღ◈◈★；二是“商品代码转换”标准ღ◈◈★，在越南发生了实质性改变ღ◈◈★。过去海关对这两个标准的执行比较松ღ◈◈★，现在美国海关和越南工贸部都在紧盯ღ◈◈★，做深加工ღ◈◈★、做实质性转换pp电子首页ღ◈◈★，是唯一可行的路ღ◈◈★。

　　不同类型的企业要利用好越南的枢纽价值ღ◈◈★，都要找到新的“活法”ღ◈◈★。卜睿建议ღ◈◈★，第一类是真加工型制造业ღ◈◈★，比如电子组装ღ◈◈★、纺织成衣ღ◈◈★、家具ღ◈◈★、自行车ღ◈◈★、光伏组件等ღ◈◈★。这类企业本就在越南有产能ღ◈◈★，只是原材料ღ◈◈★、组件从中国来ღ◈◈★，核心方向是提高越南本地增值率ღ◈◈★。

　　第二类是平台型与轻资产中企ღ◈◈★，如跨境电商ღ◈◈★、贸易商ღ◈◈★、SKA品牌商免费日产区2021ღ◈◈★。这一类受冲击最大ღ◈◈★，过去主要靠“转口贸易”或“最小组装”ღ◈◈★，未来建议两条腿走路ღ◈◈★：一是不要再赌转运空间ღ◈◈★，在越南打造真实的生产或深加工能力pp电子首页ღ◈◈★，哪怕规模不大ღ◈◈★；二是重构市场结构ღ◈◈★，把欧盟ღ◈◈★、东盟内部ღ◈◈★、中东免费日产区2021ღ◈◈★、拉美作为新的重点出口市场ღ◈◈★。

　　第三类是半导体ღ◈◈★、新能源ღ◈◈★、精密机械ღ◈◈★、医药为代表的战略性行业和高端制造ღ◈◈★，这类企业反而迎来真正的窗口期ღ◈◈★。中企如果愿意在越南做投资或研发ღ◈◈★，包括上封装测试线ღ◈◈★、建研发中心ღ◈◈★、搞本地化团队ღ◈◈★，不仅能享受越南的税收优惠和AI沙盒政策ღ◈◈★，还可以通过引入越南本地股东ღ◈◈★、上市ღ◈◈★、发行可转债等方式重塑资本结构ღ◈◈★。

　　申畅提及ღ◈◈★，很多大型中企已经在全球多点布局ღ◈◈★，在越南ღ◈◈★、泰国ღ◈◈★、印尼ღ◈◈★、墨西哥等不同地区设立制造中心ღ◈◈★、调度产能ღ◈◈★，也为风险来临时留下腾挪空间ღ◈◈★。此外ღ◈◈★，越南和东南亚本地市场的潜力也值得被看见ღ◈◈★。这个新兴经济体ღ◈◈★，拥有上亿的人口规模ღ◈◈★，人口结构年轻ღ◈◈★，消费力不断增强ღ◈◈★，所以近年来不少中资消费品牌都在进军越南ღ◈◈★，东盟内部也有关税优惠ღ◈◈★，只要能满足原产地资质和其他条件ღ◈◈★，大多数越南的产品可以免税进入其他东盟国家ღ◈◈★，可将越南作为开发东盟市场的跳板ღ◈◈★。

　　对于如何从“走出去”到“融进去”ღ◈◈★，不同人有不同答案ღ◈◈★。卜睿认为ღ◈◈★，首先思维上不能把越南当成“第二个中国”ღ◈◈★，不少企业家看到越南满街的中文招牌免费日产区2021ღ◈◈★、熟悉的商业氛围ღ◈◈★，就会下意识地套用国内的打法ღ◈◈★，口头约定先上ღ◈◈★、合同细节后补ღ◈◈★、“先干起来再说”免费日产区2021ღ◈◈★，但越南的法律体系对形式合规要求非常严ღ◈◈★。

　　申畅觉得在当地“有人才”很重要ღ◈◈★，她认识的一家中企本来还没有团队驻点越南ღ◈◈★，但今年这家企业派了总经理过来ღ◈◈★，开始注重打通渠道ღ◈◈★、结交同行ღ◈◈★，还准备加入越南塑料协会ღ◈◈★。这不仅是越南的经验ღ◈◈★，去任何东南亚新市场ღ◈◈★，都必须逐步打入本地生态圈pp电子首页ღ◈◈★。

　　周广志的答案是要学会“管理的艺术”ღ◈◈★。出海越南两年ღ◈◈★，他觉得最大的困难不在找客户ღ◈◈★，反而是文化隔阂ღ◈◈★。“越南人还是很聪明的ღ◈◈★，教两下就会了ღ◈◈★，但主要有观念的差异ღ◈◈★，他们觉得下班了就是自己生活ღ◈◈★、陪伴家人的时间ღ◈◈★，周日即使有加班费也不愿意加班ღ◈◈★。刚来的时候ღ◈◈★，越南工厂的效率确实会比国内要低ღ◈◈★，但后面慢慢找到沟通ღ◈◈★、管理的方法ღ◈◈★，现在已经和国内差异不大了ღ◈◈★。”pp电子ღ◈◈★，pp电子官网ღ◈◈★，PP电子APP下载ღ◈◈★，pp电子游戏官方平台ღ◈◈★，pp电子(中国)·官方网站